秀购创新不断,新模式引领社交电商

2019年电商领域的新鲜事层出不穷,接连不断的上市新闻、行业热点呈现一片繁花锦簇,社交电商的概念也是越炒越热,烈火烹油之势下反而引发人们更多的思考,这么多的社交电商平台,如此相似的定位与业务逻辑,经过市场的检验又能剩下几家?不知年底再回头复盘,社交电商还会不会呈现如今的局面。

社交电商发展到现在,不管是会员电商、社群电商还是社区电商,都在面临一个显而易见的难题,就是产品、模式、推广等同质化问题越来越严重,特别是在积累了一定的用户规模之后,如何让市场和用户明确产品的差异点,强化品牌认知,提高用户的粘性,是各大社交电商平台头痛的问题。

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近日,社交电商品牌秀购发布了全明星品牌计划,邀请到众多巨星联手打造明星个人品牌。该计划欲投入10亿资金扶持1000名明星、品牌人、团队长等,如此大手笔的投入和明星的纷纷入驻引发了笔者强烈好奇,故而对秀购做了一番研究。

秀购的业务模式为去中心化与中心化结合的社交电商模式,简称“DC社交电商”模式,秀购也是目前DC社交电商的领军者。DC社交电商是一种有别于“去中心化”和“中心化”的模式,它将两者优势结合,用户可以通过关注、分享、互动中完成交易,消费场景去中心化,同时又实现了个性化推送。另外秀购也集中优质商品和IP,体现了“中心化”的优势。在这个模式中消费者成为可以影响更多人的意见领袖,实现个人价值的“中心化”。这样的良性循环的模式可以大规模的裂变扩张,迅速聚集流量,并且可以实现比较稳定的流量转化率。

从平台属性上来看,秀购是一个零门槛的多品类一站式购物平台,严格选品、严控源头以保障商品品质,让消费者用实惠的价格买到称心如意的商品。值得注意的是,秀购的品牌理念为“秀一秀,赚到够”,APP上的各种玩法可以体现其理念。秀购倡导好物不独享,鼓励用户将好的商品和体验分享给身边朋友,在利他的同时用户也可以获得品牌方提供的推广奖励金。平台上还有更多获取奖励的机制,我们也能从中看出秀购对于社交电商的深入研究与大胆创新。

在用户已经被电商市场教育的非常有辨识力之后,没有绝对的差异化优势很难赢得聪明的消费者信赖。目前来看秀购的模式已经领跑在行业前端,并且平台良好的使用体验也为其赢得了不俗的口碑,在流量成本不断攀高的今天,笔者将对秀购平台持续关注,期待它未来的表现。

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